마진율 계산법｜원가에 30% 붙이면 마진율은 23.1%인 이유 (이익률 차이)

원가에 30%를 붙여 판매해도 매출액 기준 마진율은 30%가 아니라 약 23.1%입니다. 원가를 기준으로 계산했는지, 판매가격을 기준으로 계산했는지에 따라 같은 이익금액도 비율이 달라지기 때문입니다. 다만 ‘마진율은 원가 기준, 이익률은 매출 기준’이라고 구분하는 것도 정확하지 않습니다. 실무에서는 용어가 혼용되므로 무엇으로 나누었는지, 어떤 비용까지 뺐는지를 함께 확인해야 합니다.

핵심 요약

• 원가에 붙이는 비율은 원가 기준 이익 가산율, 판매가격에서 원가를 뺀 금액의 비율은 매출 기준 마진율로 구분하면 혼동을 줄일 수 있습니다.
• 원가 10,000원에 30%를 붙여 13,000원에 팔면 매출 기준 마진율은 약 23.1%입니다.
• 같은 원가에서 매출 기준 마진율 30%를 확보하려면 판매가격은 약 14,286원이어야 합니다.
• 상품원가만 뺀 마진은 회사의 최종 이익과 다릅니다. 판매수수료·배송비·광고비와 회사 운영비도 확인해야 합니다.

실제 소기업 지원 현장에서 확인한 ‘마진율 30%’

소기업 대표님을 돕기 위해 방문했을 때의 일입니다. 대표님은 회사의 마진율이 30%라고 설명했습니다. 처음에는 그 말씀을 듣고 넘어갔지만, 이후 수익구조를 분석해 보니 매출액 기준으로는 30%가 나오지 않았습니다.

확인해 보니 대표님이 말한 30%는 원가에 이익을 30% 가산해 판매가격을 정한다는 의미였습니다. 원가 대비 이익 가산율을 매출액 기준 마진율과 혼동하고 있었던 것입니다. 계산 기준을 맞춰 보니 마진율은 대표님이 알고 있던 수준보다 낮았습니다.

이 사례에서 먼저 짚어야 할 것은 가격정책의 옳고 그름이 아닙니다. 원가에 일정 비율을 붙여 가격을 정할 수는 있습니다. 문제는 그 비율을 매출액 기준 이익률로 받아들이면 회사의 수익성을 실제보다 높게 판단할 수 있다는 점입니다.

사업 이야기를 하다 보면 “몇 퍼센트 남는다”는 말을 쉽게 사용합니다. 하지만 그 말만으로는 얼마나 남는지 정확히 알 수 없습니다. 원가의 몇 퍼센트인지, 매출액의 몇 퍼센트인지부터 확인해야 합니다.

마진율과 이익률은 이름보다 계산 기준이 중요합니다

‘마진율과 이익률의 차이’를 검색하면 두 용어를 명확하게 나누고 싶어집니다. 그러나 마진율은 원가 기준이고 이익률은 매출 기준이라고 외우면 오히려 혼동이 생깁니다.

마진율도 매출액을 기준으로 계산하는 경우가 많고, 이익률도 어떤 이익을 사용하는지에 따라 의미가 달라집니다. 매출총이익률·영업이익률·순이익률은 모두 이익률이지만 차감하는 비용의 범위가 다릅니다. 이 글에서는 다음처럼 구분하겠습니다.

이 글의 매출 기준 마진율은 상품원가를 매출원가로 보는 단순한 조건에서 매출총이익률에 해당합니다. 상품 한 개를 비교할 때는 판매가격과 개당 원가를, 회사 전체를 볼 때는 같은 기간의 매출액과 매출원가를 사용해야 합니다.

국내 회계상 구분은 한국회계기준원 일반기업회계기준 제2장 「재무제표의 작성과 표시Ⅰ」의 문단 2.45~2.49에서 확인할 수 있습니다. 손익계산서는 매출액·매출원가·매출총손익·판매비와관리비·영업손익을 구분하며, 매출원가는 판매된 제품이나 상품의 매출에 대응하는 원가입니다. 이 구분에 따라 매출총이익률은 매출액에서 매출원가를 뺀 금액을 매출액으로 나누어 계산합니다.

여기서 ‘원가 기준 이익 가산율’은 가격을 정할 때 쓰는 관리용 계산입니다. 회계기준이 판매가격에 일정 이익을 붙이도록 정한 것은 아닙니다. 거래처나 직원이 ‘마진율’이라는 말을 사용한다면 용어만으로 계산식을 추정하지 말고 실제 계산에 사용한 금액을 확인하는 편이 정확합니다.

마진율 계산: 원가에 30%를 붙이면 약 23.1%입니다

앞의 실제 사례를 이해하기 쉽게 숫자로 바꾸어 보겠습니다. 다음 금액은 설명을 위한 가정이며, 해당 기업의 실제 거래금액이나 분석 결과를 공개한 것이 아닙니다. 판매가격과 상품원가는 모두 부가세를 제외하고, 상품원가 외 비용은 일단 제외하겠습니다.

상품원가가 10,000원이고 여기에 30%를 붙이면 판매가격은 다음과 같습니다.

판매가격 = 10,000원 × 1.3 = 13,000원

판매가격에서 상품원가를 빼면 3,000원이 남습니다. 같은 3,000원을 어떤 금액으로 나누느냐에 따라 비율은 달라집니다.

같은 3,000원, 다른 계산 기준

원가 기준 이익 가산율

3,000원 ÷ 10,000원 × 100

30%

기준: 상품원가

매출 기준 마진율

3,000원 ÷ 13,000원 × 100

약 23.1%

기준: 판매가격

30%는 원가 10,000원에 대한 비율이고, 약 23.1%는 판매가격 13,000원에 대한 비율입니다.

판매할 때 남는 금액이 갑자기 줄어든 것은 아닙니다. 처음부터 같은 3,000원이 남는 거래였지만, 그 금액이 매출에서 차지하는 비중을 실제보다 높게 이해하고 있었던 것입니다. 원가에 붙이는 비율을 바꾸어도 두 비율은 일치하지 않습니다.

원가에 50%를 붙였다고 판매금액의 절반이 남는 것은 아닙니다. 판매금액의 절반이 남으려면, 상품원가만 고려하는 이 조건에서는 원가의 두 배에 판매해야 합니다.

마진율 30%를 원한다면 판매가격을 역산해야 합니다

원가가 10,000원이고 매출 기준 마진율 30%를 확보하고 싶다면 어떻게 계산해야 할까요? 판매가격의 30%가 남으려면 상품원가는 판매가격의 70%여야 합니다. 따라서 원가에 1.3을 곱하는 대신 원가를 0.7로 나눕니다.

판매가격 = 상품원가 ÷ (1 − 목표 마진율)

10,000원 ÷ (1 − 0.30) = 약 14,285.71원

원 단위로 올림하면 판매가격은 14,286원입니다. 이때 상품원가를 빼고 남는 금액은 4,286원이며, 이를 판매가격으로 나누면 약 30%가 됩니다.

목표 마진율을 입력할 때 30%는 계산식에서 0.30으로 사용합니다. 위 산식은 상품원가만 차감한 마진율을 구하는 것으로, 판매수수료와 광고비까지 차감한 뒤 30%를 남기는 산식은 아닙니다.

또한 계산상 필요한 가격이 나왔다고 시장에서 그 가격을 받을 수 있다는 뜻은 아닙니다. 고객이 받아들일 가격과 경쟁조건까지 함께 검토하는 방법은 판매가격은 어떻게 정해야 할까｜원가에 마진만 붙이면 안 되는 이유로 연결해 보시면 좋겠습니다.

반대로 시장에서 받을 판매가격이 먼저 정해져 있다면, 목표 마진율을 확보할 수 있는 원가 상한을 계산해야 합니다. 그 역산과 제품 준비 절차는 목표원가 계산법｜경쟁제품 판매가에서 역산해 제품 원가를 맞추는 방법에서 이어서 설명합니다.

계산한 마진이 회사의 최종 이익은 아닙니다

원가 기준과 매출 기준을 구분했다면 다음에는 무엇을 뺀 금액인지를 확인해야 합니다.

상품원가 10,000원, 판매가격 13,000원인 거래에서 남는 3,000원을 회사의 최종 이익으로 보면 안 됩니다. 판매 과정에서 수수료·배송비·포장비·광고비·반품 관련 비용 등이 추가로 발생할 수 있기 때문입니다.

이런 판매 관련 비용을 반영한 뒤에도 급여·임차료 등 회사 운영비를 부담해야 합니다. 다만 비용의 회계상 분류는 성격에 따라 다르므로, 이미 상품원가에 포함한 비용을 다시 빼지 않도록 해야 합니다. 상품원가만 빼고 계산한 마진율과 회사의 영업이익률은 구분해야 합니다.

상품에서 남는 금액이 회사 전체 이익으로 이어지는 과정은 매출총이익률과 영업이익률 차이｜계산법과 상품이 팔려도 돈이 안 남는 이유에서 자세히 확인할 수 있습니다.

할인할 때도 기준은 같습니다. 원가에 30%를 붙였다는 이유로 10% 정도는 할인해도 여유가 있다고 판단하기 쉽지만, 할인은 판매가격을 기준으로 적용됩니다. 할인 후 필요한 판매량까지 검토하려면 가격을 10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 할까｜매출은 늘고 이익은 줄어드는 이유로 연결해 보시면 좋겠습니다.

대표와 실무자가 같은 기준으로 보고해야 합니다

대표는 매출 기준 마진율을 생각하고, 영업담당자는 원가에 붙인 비율을 말한다면 같은 숫자를 보고도 서로 다른 판단을 하게 됩니다. 견적서와 손익 검토표에서 계산 기준을 통일해야 하는 이유입니다.

‘마진 30%’라고만 적기보다 다음처럼 금액과 기준을 함께 표시하는 편이 좋습니다.

영업담당자가 견적을 제출하거나 할인을 요청할 때도 같습니다. ‘30% 남는 상품’이라는 표현보다 실제 판매가격과 원가, 추가 비용을 함께 제시해야 대표와 관리자가 같은 기준으로 검토할 수 있습니다.

대표 역시 보고받은 비율만 확인하기보다 다음 네 가지를 물어보는 것이 좋습니다.

• 이 비율은 원가로 나눈 것인가, 매출액으로 나눈 것인가?
• 계산에 사용한 원가에는 어떤 비용이 들어 있는가?
• 판매수수료·배송비·광고비는 차감했는가?
• 할인과 반품을 반영한 실제 판매금액을 사용했는가?

제가 소기업 지원 현장에서 확인한 사례도 결국 이 기준을 맞추는 문제였습니다. 대표님이 생각한 30%와 분석에서 확인한 비율이 달랐던 이유는 원가 기준 가산율과 매출 기준 마진율을 같은 뜻으로 사용했기 때문입니다.

원가에 30%를 붙이는 것과 매출액의 30%를 남기는 것은 다릅니다. 지금 사용하는 견적표나 원가표에서 ‘마진율’ 항목이 어떤 계산식으로 되어 있는지 확인해 보십시오. 원가 기준 가산율과 매출 기준 마진율을 나누어 표시하고, 차감한 비용의 범위까지 적어두면 가격과 할인 판단이 훨씬 명확해집니다.

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2. 매출총이익률과 영업이익률 차이｜계산법과 상품이 팔려도 돈이 안 남는 이유
3. 가격을 10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 할까｜매출은 늘고 이익은 줄어드는 이유

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