단가인하

사업을 하다 보면 가격을 내려야 할지 고민하는 순간이 자주 찾아옵니다. 경쟁사가 가격을 내렸을 수도 있고, 거래처에서 단가 인하를 요구할 수도 있습니다. 온라인 판매가 부진하면 가격이나 쿠폰부터 조정해보자는 이야기가 나오기도 합니다. 이때 흔히 듣는 말이 있습니다. “가격을 10% 정도 낮추면 판매량이 훨씬 늘지 않을까요?” 가능한 이야기입니다. 문제는 얼마나 더 팔아야 하느냐입니다. 판매가격을 10% 낮췄다고 해서 판매량도…