사업을 하는 대표라면 상품의 매출이익률에 민감할 수밖에 없습니다. 상품을 얼마에 사서 얼마에 파는지, 판매가격에서 원가를 제외하면 몇 퍼센트가 남는지를 따져보는 것은 상품 도입의 기본입니다. 그런데 개별 상품의 매출이익률이 대부분 양호한데도 회사 전체의 이익은 매우 작거나, 어느 해에는 손실까지 발생하는 경우가 있습니다. “마진이 낮은 상품은 취급하지 않았는데 왜 회사에는 돈이 남지 않을까?” 이 질문에 답하려면 매출액과…
사업을 처음 시작하는 분들과 상품 가격 이야기를 하다 보면 자주 듣는 계산법이 있습니다. “원가가 1만 원이니까 30% 붙여서 1만3천 원에 팔면 되지 않을까요?” 언뜻 보면 맞는 이야기 같습니다. 상품을 1만 원에 사서 1만3천 원에 팔면 3천 원이 남으니 30%를 버는 것처럼 느껴집니다. 하지만 실제 사업에서는 그렇게 간단하지 않습니다. 상품을 가져오는 비용이 있습니다. 포장하고 보관하는 비용이…
사업을 하다 보면 매출이 큰 거래처를 잡았다는 사실 자체가 성과처럼 느껴질 때가 있습니다. 연매출 10억 원 하던 회사가 20억 원, 30억 원으로 커지면 대표 입장에서는 분명 뿌듯합니다. 주변에 회사 규모를 설명하기도 좋아집니다. “우리 회사 매출이 이제 이 정도 됩니다.” 그러나 실제 경영에서는 매출액이 큰 거래처와 좋은 거래처는 같은 의미가 아닙니다. 오히려 거래 규모는 큰데 마진은 낮고,…