수익성

경쟁제품 시중가를 확인한 뒤 목표 판매가격·사양·마진율을 정하고 목표원가를 역산하는 방법을 설명합니다. 직접생산과 해외 OEM·ODM에 적용하는 계산 예시와 원가 차이 개선 절차를 확인하세요.

원가에 30%를 붙여도 매출 기준 마진율은 약 23.1%입니다. 실제 소기업 경영지원 사례로 마진율·이익률·원가 가산율의 차이와 목표 마진율에 맞춘 판매가격 계산법을 알아봅니다.

사업을 하는 대표라면 상품의 매출이익률에 민감할 수밖에 없습니다. 상품을 얼마에 사서 얼마에 파는지, 판매가격에서 원가를 제외하면 몇 퍼센트가 남는지를 따져보는 것은 상품 도입의 기본입니다. 그런데 개별 상품의 매출이익률이 대부분 양호한데도 회사 전체의 이익은 매우 작거나, 어느 해에는 손실까지 발생하는 경우가 있습니다. “마진이 낮은 상품은 취급하지 않았는데 왜 회사에는 돈이 남지 않을까?” 이 질문에 답하려면 매출액과…

사업을 하면서 가장 내리기 어려운 결정 중 하나가 팔리지 않는 상품을 포기하는 일입니다. 사업자는 처음부터 실패할 상품이라고 생각하고 제품을 들여오지 않습니다. 시장조사를 하고 경쟁제품을 살펴보며, 공급업체를 찾아 가격과 거래조건을 협상합니다. 수입제품이라면 샘플을 받아 검토하고 인증이나 시험을 진행하며, 포장과 설명서를 만들고 MOQ에 맞춰 발주합니다. 이후 국제운송과 통관까지 거쳐 어렵게 상품을 창고에 입고시킵니다. 그 과정에는 돈뿐 아니라…

사업을 하다 보면 가격을 내려야 할지 고민하는 순간이 자주 찾아옵니다. 경쟁사가 가격을 내렸을 수도 있고, 거래처에서 단가 인하를 요구할 수도 있습니다. 온라인 판매가 부진하면 가격이나 쿠폰부터 조정해보자는 이야기가 나오기도 합니다. 이때 흔히 듣는 말이 있습니다. “가격을 10% 정도 낮추면 판매량이 훨씬 늘지 않을까요?” 가능한 이야기입니다. 문제는 얼마나 더 팔아야 하느냐입니다. 판매가격을 10% 낮췄다고 해서 판매량도…

사업을 시작한 대표들과 이야기하다 보면 자주 듣는 말이 있습니다. “이번에 출시한 제품이 꽤 잘 팔립니다. 원가를 빼면 30% 정도 남습니다.” 상품이 잘 팔리고 개당 30%씩 남는다면 회사도 돈을 벌고 있을 것처럼 느껴집니다. 그런데 몇 달 뒤 다시 만나면 전혀 다른 이야기를 하는 경우가 있습니다. “매출도 많이 늘었고 제품에서도 분명히 마진이 남는데, 왜 회사 통장에는 항상…

사업을 처음 시작하는 분들과 상품 가격 이야기를 하다 보면 자주 듣는 계산법이 있습니다. “원가가 1만 원이니까 30% 붙여서 1만3천 원에 팔면 되지 않을까요?” 언뜻 보면 맞는 이야기 같습니다. 상품을 1만 원에 사서 1만3천 원에 팔면 3천 원이 남으니 30%를 버는 것처럼 느껴집니다. 하지만 실제 사업에서는 그렇게 간단하지 않습니다. 상품을 가져오는 비용이 있습니다. 포장하고 보관하는 비용이…