사업을 하다 보면 재고를 두고 상반된 걱정을 하게 됩니다. 재고를 많이 사면 팔리지 않을까 걱정되고, 적게 사면 정작 잘 팔릴 때 물건이 없어 판매기회를 놓칠까 걱정됩니다. 공급업체는 수량을 늘리면 단가를 낮춰주겠다고 하고, 영업부서는 품절이 생기지 않도록 넉넉히 확보해야 한다고 말합니다. 반면 자금담당자는 재고에 너무 많은 돈이 묶여 있다고 이야기합니다. 이때 대표가 확인해야 할 숫자 중…
사업을 하다 보면 기다리던 큰 거래처가 찾아오는 순간이 있습니다. 특히 창업 초기에는 매출 몇 천만 원을 만들기도 쉽지 않은데 이름만 들어도 알 만한 회사에서 거래 제안이 들어오거나, 한 번의 발주 규모가 지금까지의 월매출을 훌쩍 넘어서는 경우가 생기면 대표의 마음이 들뜨지 않기가 어렵습니다. “이 거래만 잘 잡으면 회사가 한 단계 올라서겠다.” 실제로 그렇게 성장하는 회사도 있습니다….
사업계획서를 검토하다 보면 가장 먼저 등장하는 숫자 가운데 하나가 손익분기점입니다. 월 고정비가 얼마이고, 제품 한 개를 판매할 때 얼마가 남으니, 한 달에 몇 개를 팔거나 매출이 얼마가 되면 손익분기점을 넘는다는 식입니다. 손익분기점은 분명 중요한 숫자입니다. 회사가 최소한 어느 정도의 매출을 만들어야 적자에서 벗어나는지 알아야 하기 때문입니다. 하지만 기업을 실제로 운영해 보면 손익분기점을 넘었다는 사실만으로 회사가…
기업을 오래 운영하다 보면 어느 순간 손익계산서보다 먼저 보게 되는 것이 있습니다. 바로 현금흐름입니다. 사업을 처음 시작할 때는 대부분 매출과 이익을 중심으로 생각합니다. 상품 한 개를 팔면 얼마가 남는지 계산하고, 1만 개를 팔면 얼마의 이익이 생기는지 계산합니다. 그 이익이면 직원 몇 명의 연봉을 감당할 수 있고, 회사가 어느 정도 성장할 수 있을지도 계산합니다. 물론 이런 계산이…
