중국 공장에 OEM 생산을 문의하면 가격보다 먼저 사업자를 당황하게 하는 조건이 있습니다. 바로 MOQ입니다. MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로 최소주문수량을 의미합니다. 공장에서 “MOQ는 3,000개입니다”라고 하면 기본적으로 한 번 주문할 때 3,000개 이상을 발주해야 한다는 뜻입니다. 처음 판매하는 제품이라면 3,000개나 5,000개는 상당히 부담스러운 수량일 수 있습니다. 시장조사를 충분히 했더라도 실제 판매속도와 소비자 반응을 정확히 예측하기는 어렵습니다….
중국에서 제품을 OEM이나 ODM 방식으로 생산하려고 하면 공장을 찾은 다음 거의 반드시 거치게 되는 과정이 있습니다. 바로 가격협상입니다. 중국 공장으로부터 처음 견적을 받아보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “이 가격에서 조금 더 낮출 수 없을까?” 한국에서 판매할 가격은 어느 정도 정해져 있고, 수입 후에는 관세와 운송비, 창고비, 판매수수료, 광고비 등 여러 비용이 추가됩니다. 따라서 공장 공급가격을…
중국에서 상품을 처음 수입하면 구매대행이나 소싱 에이전트를 이용하는 경우가 많습니다. 중국어를 하지 못해도 상품 검색부터 결제, 검품, 배송까지 맡길 수 있기 때문입니다. 저도 중국 거래를 시작한 초기에 구매대행과 소싱 에이전트를 이용했습니다. 중국 현지에서 차량을 준비하고 공장 방문에 동행해 주거나, 복잡한 결제와 출고 절차를 대신 처리해 주는 점은 분명 편리했습니다. 문제는 거래 규모가 커진 다음에도 같은…