중국에서 관심 있는 공장을 찾거나 검토하고 싶은 제품을 발견하면 가장 먼저 가격을 확인하게 됩니다. 대략적인 가격대가 우리가 생각하는 사업성 검토범위 안에 들어오면 그다음에는 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “일단 샘플부터 받아보자.” 저 역시 중국에서 제품을 소싱할 때 서류와 사진만 보고 판단하기보다는 가능하면 실제 제품을 받아보는 것을 중요하게 생각합니다. 사진으로 볼 때는 괜찮았던 제품이 실제로 받아보면 생각보다…
중국에서 제품을 소싱하다 마음에 드는 제품을 발견하면 가장 먼저 하는 일이 공장에 견적을 요청하는 것입니다. 처음 중국에서 제품을 수입하는 분들은 대개 이렇게 질문합니다. “이 제품 1,000개 주문하면 얼마입니까?” 그리고 A공장은 7달러, B공장은 7.5달러, C공장은 8달러라고 하면 자연스럽게 7달러를 제시한 A공장이 가장 경쟁력이 있다고 생각합니다. 그런데 중국에서 여러 공장의 견적을 받아 실제 거래까지 진행하다 보면 제품 단가…
중국에서 제품을 소싱하거나 자체 브랜드 상품을 만들다 보면 OEM과 ODM이라는 말을 자주 듣게 됩니다. 처음 해외소싱을 시작하는 사업자뿐 아니라 이 일을 제법 오래 해온 분들도 두 용어를 정확하게 구분하지 않고 사용하는 경우가 의외로 많습니다. 중국 공장도 마찬가지입니다. 회사 소개서에는 OEM/ODM Available이라고 적혀 있지만, 실제 상담에서는 공장이 이미 생산하는 제품에 로고와 포장만 바꾸는 거래도 OEM이라고 부릅니다. 반대로…
자신의 브랜드를 붙인 제품이 쿠팡이나 네이버쇼핑에 처음 올라가면 말로 표현하기 어려운 기쁨을 느끼게 됩니다. 시장조사부터 중국 제조공장 발굴, 샘플 검토, 가격협상, 국내 인증, 포장과 설명서 제작, 상세페이지 등록까지 긴 과정을 거쳤기 때문입니다. 처음에는 하루 한두 건에 불과했던 주문이 조금씩 늘어나면 비로소 제품이 시장에 자리 잡고 있다는 생각도 듭니다. 그런데 어느 날 자신이 판매하는 제품과 외형이…
중국에서 상품을 처음 수입하면 구매대행이나 소싱 에이전트를 이용하는 경우가 많습니다. 중국어를 하지 못해도 상품 검색부터 결제, 검품, 배송까지 맡길 수 있기 때문입니다. 저도 중국 거래를 시작한 초기에 구매대행과 소싱 에이전트를 이용했습니다. 중국 현지에서 차량을 준비하고 공장 방문에 동행해 주거나, 복잡한 결제와 출고 절차를 대신 처리해 주는 점은 분명 편리했습니다. 문제는 거래 규모가 커진 다음에도 같은…
중국의 전시회나 알리바바, 1688과 같은 온라인 도매사이트에서 괜찮아 보이는 제품을 발견하면 처음 수입을 준비하는 사람은 대개 제품 가격부터 확인합니다. 중국 제조공장에 단가를 문의하고 최소주문수량과 포장 디자인을 협의합니다. 제품 원가에 운송비와 관세를 더한 뒤 한국에서 판매할 가격을 계산해 보면 수익성도 나쁘지 않아 보입니다. 그런데 실제 수입을 준비하기 시작하면 갑자기 ‘인증’이라는 문제가 등장합니다. 중국 공장은 CE, FCC,…