신상품 시장조사와 사업성 검토, 중국 공장 선정과 무역회사 구별, 견적 요청·가격과 MOQ 협상, 샘플 확인과 골든샘플 관리, OEM 계약 조항, 발주 후 생산·출하 점검과 불량 대응까지 제품 소싱 전 과정을 체크리스트로 정리합니다.
중국에서 제품을 OEM이나 ODM 방식으로 생산하려고 하면 공장을 찾은 다음 거의 반드시 거치게 되는 과정이 있습니다. 바로 가격협상입니다. 중국 공장으로부터 처음 견적을 받아보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “이 가격에서 조금 더 낮출 수 없을까?” 한국에서 판매할 가격은 어느 정도 정해져 있고, 수입 후에는 관세와 운송비, 창고비, 판매수수료, 광고비 등 여러 비용이 추가됩니다. 따라서 공장 공급가격을…
중국에서 상품을 소싱하다 보면 어느 순간 공장을 직접 방문하게 됩니다. 처음 사업을 시작하는 분들은 공장을 방문하면 주로 제품을 보고, 가격을 협의하고, 회사 규모가 어느 정도인지 확인하는 데 집중합니다. 그러나 중국 공장 방문은 단순한 견학이 아닙니다. 앞으로 수천 개, 많게는 수만 개의 제품을 주문할 회사를 직접 확인하는 일입니다. 다시 말하면 일종의 공장실사에 가깝습니다. 저 역시 상품소싱 업무를…
해외에서 새로운 상품을 찾거나 제조업체를 발굴하려는 사람에게 전시회는 매우 유용한 장소입니다. 특히 중국, 홍콩, 대만 등에서 열리는 대형 전시회에는 수백 개에서 수천 개에 이르는 제조업체와 무역회사가 참가합니다. 평소라면 여러 지역과 공장을 돌아다니며 만나야 할 업체들을 짧은 기간에 한곳에서 비교할 수 있다는 것은 분명 큰 장점입니다. 그러나 전시회에 처음 참가하는 분들 가운데 의외로 많은 분이 별다른…
새로운 상품을 발견했을 때 사업하는 사람의 마음은 쉽게 움직입니다. 특히 해외 전시회나 중국 공장, 온라인 플랫폼에서 아직 국내에 많이 알려지지 않은 제품을 발견하면 이런 생각을 하기 쉽습니다. “아직 한국에는 별로 없는데?” “지금 빨리 들어가면 선점할 수 있지 않을까?” “이 정도 가격이면 충분히 경쟁력이 있겠는데?” 저 역시 오랫동안 여러 상품을 기획하고 해외에서 소싱하면서 이런 상황을 여러…
중국에서 상품을 처음 수입하면 구매대행이나 소싱 에이전트를 이용하는 경우가 많습니다. 중국어를 하지 못해도 상품 검색부터 결제, 검품, 배송까지 맡길 수 있기 때문입니다. 저도 중국 거래를 시작한 초기에 구매대행과 소싱 에이전트를 이용했습니다. 중국 현지에서 차량을 준비하고 공장 방문에 동행해 주거나, 복잡한 결제와 출고 절차를 대신 처리해 주는 점은 분명 편리했습니다. 문제는 거래 규모가 커진 다음에도 같은…
중국에서 제품을 OEM·ODM 방식으로 생산하려는 사업자는 대체로 처음 받은 샘플을 중요하게 생각합니다. 바로 활용할 자료가 필요하시면 아래 버튼으로 빈 양식·가상 작성 예시·사용법을 확인하실 수 있습니다. 예시는 각자의 제품 특성과 승인·보관 절차에 맞게 판단하여 변형해 활용하십시오. 외관이 괜찮은지, 원하는 기능이 작동하는지, 소음이나 진동은 심하지 않은지, 로고와 색상이 제대로 적용됐는지를 확인합니다. 전기제품이라면 KC 인증과 전자파 적합성평가 등…
제조공장이라고 소개한 중국 이우의 한 업체와 제품을 검토한 적이 있습니다. 받아본 샘플이 괜찮아 보여 직접 방문하겠다고 하고 현지로 갔습니다. 그런데 사무실은 생각보다 작았고, 아래쪽은 일반 주택가처럼 보이는 곳에 창고들이 모여 있었습니다. 상대방은 이런저런 이야기를 하며 사무실에서 계속 푸얼차를 따라주고 담배를 권했습니다. 아직 이른 시간이었는데도 식당으로 가자고 적극적으로 권했습니다. 저는 공장부터 보겠다고 분명하게 요구했고, 그제야 생산현장으로…
새로운 상품을 발견하면 사업을 하는 사람의 머릿속에서는 여러 생각이 빠르게 돌아갑니다. 이 제품을 한국에 가져오면 팔릴 것 같은가? 중국에서는 얼마에 공급받을 수 있는가? 경쟁제품은 얼마에 팔리고 있는가? 우리 브랜드로 만들 수 있는가? 상품이 마음에 들수록 마음은 더 급해집니다. 하지만 실제로 상품 하나를 해외에서 소싱해 판매해 보면 좋은 제품을 발견하는 것과 좋은 사업을 만드는 것은 전혀 다른…
쿠팡이나 네이버쇼핑을 살펴보면 수많은 한국 브랜드 제품을 만날 수 있습니다. 브랜드 이름도 한국어이고, 제품 설명과 포장도 국내 소비자를 대상으로 만들어져 있어 당연히 한국에서 생산된 제품이라고 생각하기 쉽습니다. 그러나 실제 제품의 뒷면이나 포장지에 표시된 제조국을 확인해 보면 ‘중국산’인 경우가 적지 않습니다. 특히 고난도 기술이나 대규모 설비투자가 필요한 중후장대형 제조업 제품이 아니라면 이러한 사례는 더욱 흔합니다. 소형가전,…