중소기업 대표가 매달 확인할 숫자는 매출만이 아닙니다. 매출·이익·현금·매출채권·재고·앞으로의 자금수지를 함께 보아야 매출이 늘어도 돈이 부족해지는 이유를 찾을 수 있습니다. 먼저 10개 지표와 이상 신호를 한눈에 보고, 뒤에서 채권연령 관리와 생판회의를 운영했던 경험으로 그 이유를 설명하겠습니다. 매달 확인할 경영지표 10가지와 다음 행동 본문의 10개 지표를 월간 점검 순서로 정리했습니다. 확인할 지표 이상 신호와 확인할 일 1….
사업을 하다 보면 매출이 큰 거래처를 잡았다는 사실 자체가 성과처럼 느껴질 때가 있습니다. 연매출 10억 원 하던 회사가 20억 원, 30억 원으로 커지면 대표 입장에서는 분명 뿌듯합니다. 주변에 회사 규모를 설명하기도 좋아집니다. “우리 회사 매출이 이제 이 정도 됩니다.” 그러나 실제 경영에서는 매출액이 큰 거래처와 좋은 거래처는 같은 의미가 아닙니다. 오히려 거래 규모는 큰데 마진은 낮고,…
사업을 오래 하다 보면 거래처와의 관계가 단순한 매입자와 판매자의 관계를 넘어가는 경우가 있습니다. 바로 활용할 자료가 필요하시면 아래 버튼으로 빈 양식·가상 작성 예시·사용법을 확인하실 수 있습니다. 예시는 각자의 거래 조건과 회수 절차에 맞게 판단하여 변형해 활용하십시오. 10년, 20년 거래하다 보면 서로 회사 사정을 알고 대표들끼리 개인적인 친분도 쌓입니다. 식사를 같이하고 골프를 치기도 하며 집안 이야기까지…
사업을 오래 하다 보면 돈을 잃는 일도 있고, 거래처가 무너지는 일도 있으며, 예상하지 못한 손실을 입는 일도 있습니다. 그런데 의외로 많은 대표들이 가장 오래 기억하는 것은 돈을 잃은 사건 자체가 아닙니다. 사람에게 당한 일입니다. 제가 겪거나 가까이에서 지켜본 일에서는 오랫동안 믿었던 거래처나 동료와의 관계가 무너진 일이 금전적 손실보다 오래 마음에 남기도 했습니다. 다만 상처의 크기와…
요즘 경영 관련 글을 읽다 보면 “회의를 줄여야 한다”, “회의 없는 조직이 효율적이다”라는 주장을 자주 접하게 됩니다. 물론 불필요한 회의는 줄여야 합니다. 목적 없이 사람을 모으고, 결론 없이 시간을 보내며, 회의가 끝난 뒤에도 아무도 무엇을 해야 하는지 모르는 조직이라면 회의를 줄이는 것이 맞습니다. 그러나 모든 회의를 비효율로 보는 시각 역시 지나치게 단편적입니다. 회사의 업무는 사람들의…