중국 공장과 제품가격과 MOQ까지 협상이 끝나면 이제 발주만 하면 된다고 생각하기 쉽습니다. 그런데 실제 거래에서는 오히려 이때부터 더 중요한 일이 시작됩니다. 바로 지금까지 협의한 조건을 계약서와 발주서, 제품사양서에 정확하게 남기는 일입니다. 중국 공장과 거래하다 보면 가격도 합의했고 샘플도 확인했고 담당자와 위챗이나 이메일로 여러 조건을 이야기했기 때문에 서로 충분히 이해했다고 생각하는 경우가 있습니다. 그러나 문제가 발생하면…
중국 공장에 OEM 생산을 문의하다 보면 가격보다 먼저 사업자를 당황하게 만드는 조건이 있습니다. 바로 MOQ입니다. MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로 최소주문수량을 의미합니다. 공장에서 “MOQ 3,000개입니다”라고 하면 기본적으로 한 번 주문할 때 최소 3,000개 이상을 발주해야 한다는 뜻입니다. 처음 제품을 판매하는 사업자에게 3,000개나 5,000개는 상당히 부담스러운 수량일 수 있습니다. 제품이 잘 팔릴 것이라는 확신이 있어도 실제…
중국에서 제품을 OEM이나 ODM 방식으로 생산하려고 하면 공장을 찾은 다음 거의 반드시 거치게 되는 과정이 있습니다. 바로 가격협상입니다. 중국 공장으로부터 처음 견적을 받아보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “이 가격에서 조금 더 낮출 수 없을까?” 한국에서 판매할 가격은 어느 정도 정해져 있고, 수입 후에는 관세와 운송비, 창고비, 판매수수료, 광고비 등 여러 비용이 추가됩니다. 따라서 공장 공급가격을…
중국에서 상품을 소싱하다 보면 어느 순간 공장을 직접 방문하게 됩니다. 처음 사업을 시작하는 분들은 공장을 방문하면 주로 제품을 보고, 가격을 협의하고, 회사 규모가 어느 정도인지 확인하는 데 집중합니다. 그러나 중국 공장 방문은 단순한 견학이 아닙니다. 앞으로 수천 개, 많게는 수만 개의 제품을 주문할 회사를 직접 확인하는 일입니다. 다시 말하면 일종의 공장실사에 가깝습니다. 저 역시 상품소싱 업무를…
중국에서 제품을 OEM·ODM 방식으로 생산하려는 초보 사업자는 대체로 한 가지 목표에 집중합니다. “어떻게 하면 제품을 빨리 수입해 판매할 수 있을까?” 전기제품이라면 KC인증이나 전자파 적합성평가를 하루라도 빨리 끝내려 하고, 별도의 인증이 필요하지 않은 생활용품이라면 샘플에 큰 문제가 없는지만 확인한 뒤 곧바로 양산발주를 진행하려 합니다. 시장 선점이 중요하고 준비비용도 계속 들어가기 때문에 서두르는 마음 자체는 충분히 이해할…
중국에서 OEM·ODM 방식으로 제품을 생산하려는 분들은 대체로 알리바바닷컴, 1688, Made-in-China.com과 같은 온라인 플랫폼에서 제품과 공급업체를 찾는 일부터 시작합니다. 플랫폼에 제품명이나 원하는 기능을 입력하면 비슷한 제품을 판매하는 중국 업체가 수십 곳, 때로는 수백 곳까지 검색됩니다. 초보 사업자는 이 가운데 가장 가격이 저렴한 업체나 답변이 빠른 업체를 실제 제조공장이라고 생각해 거래를 시작하기 쉽습니다. 하지만 중국의 온라인 B2B…
사업을 하다 보면 계약서 작성을 불편하게 생각하는 사람들을 자주 만나게 됩니다. 오랫동안 알고 지낸 거래처이거나, 영업과정에서 상대 회사 담당자와 개인적인 친분까지 쌓았다고 생각하면 계약서를 생략해도 괜찮다고 판단하기 쉽습니다. “지금까지 문제없이 거래했는데 굳이 복잡하게 계약서를 써야 합니까?” “발주서에 수량과 가격이 적혀 있으니 충분하지 않습니까?” “상대 회사가 큰 업체인데 설마 물건값을 주지 않겠습니까?” 이런 생각으로 간단한 발주서만…