중국 OEM·ODM 공장 찾기와 검증, 견적 요청·샘플·발주·골든샘플 품질관리, 무역조건과 포워더·관세사 선택, 수입신고필증·관세·부가세 계산, KC 인증과 상표·디자인 등록까지 처음 수입하는 사장님이 발주 전에 확인할 실무를 순서대로 정리합니다.
중국 소싱, OEM·ODM, 인증, 계약과 수입·통관 등 수입·OEM 실무를 모았습니다.
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해외에서 제품을 처음 수입하면 대부분 포워더를 먼저 만나게 됩니다. 제품 생산이 끝나면 포워더가 선적을 준비하고, 선박이나 항공편을 예약하며, 한국까지 화물이 들어오는 과정을 관리합니다. 그러다가 수입통관 단계가 가까워지면 관세사무소가 등장합니다. 처음 수입하는 사업자에게 관세사무소는 대개 포워더가 소개해 주는 곳입니다. Commercial Invoice와 Packing List를 보내 달라고 하고, 잠시 뒤 관세와 수입부가세를 납부하라는 안내가 옵니다. 세금을 내고 나면…
처음 해외에서 상품을 수입하는 사업자는 제품을 찾고, 공장과 가격을 협의하고, 샘플을 확인하고, 발주하는 과정에는 많은 관심을 기울입니다. 그런데 제품이 해외 공장에서 출고된 뒤 어떤 과정을 거쳐 국내 창고까지 들어오는지는 의외로 잘 모르는 경우가 많습니다. 중국 공장에서 “제품 생산이 끝났습니다”라는 연락이 오면 포워더에게 선적을 요청합니다. 며칠 뒤에는 배가 출항했다는 연락도 받습니다. 그런데 물건이 한국에 도착할 때쯤…
처음 중국에서 제품을 수입하려는 대표들과 이야기를 하다 보면 공장은 꽤 열심히 알아보면서도 포워더에 대해서는 의외로 잘 모르는 경우가 많습니다. “공장에서 부산까지 보내주는 회사 아닌가요?” “해상운임 알아봐 주는 곳 아닌가요?” “어차피 배에 싣는 건 다 똑같을 텐데 제일 싼 곳을 쓰면 되는 것 아닌가요?” 처음 수입하는 사람이라면 충분히 그렇게 생각할 수 있습니다. 하지만 실제 수입을 몇…
중국 공장에 제품 견적을 요청하다 보면 어느 순간 이런 표현을 만나게 됩니다. EXW USD 5.00 FOB Ningbo USD 5.40 CIF Busan USD 5.80 어떤 업체는 아예 DDP Korea 조건으로 한국까지 보내주겠다고 제안하기도 합니다. 처음 수입하는 분이라면 제품가격부터 눈에 들어옵니다. “EXW 5달러가 제일 싸네.” “CIF는 5.8달러니까 너무 비싼 것 아닌가?” 라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 이 네…
중국에서 제품을 수입하면 누구나 불량을 걱정합니다. 그래서 샘플을 확인하고, 양산 전에 사양을 정하고, 출하 전 검사를 하고, 제품이 한국에 들어온 뒤 다시 일부를 샘플링해서 검사하기도 합니다. 그렇게 여러 단계를 거치면 불량제품은 상당 부분 걸러낼 수 있다고 생각하기 쉽습니다. 하지만 실제 사업에서는 그렇게 간단하지 않습니다. 외부 박스가 찌그러져 있거나 제품 외관이 깨져 있는 것처럼 눈으로 바로…
중국에서 관심 있는 공장을 찾거나 검토하고 싶은 제품을 발견하면 가장 먼저 가격을 확인하게 됩니다. 대략적인 가격대가 우리가 생각하는 사업성 검토범위 안에 들어오면 그다음에는 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “일단 샘플부터 받아보자.” 저 역시 중국에서 제품을 소싱할 때 서류와 사진만 보고 판단하기보다는 가능하면 실제 제품을 받아보는 것을 중요하게 생각합니다. 사진으로 볼 때는 괜찮았던 제품이 실제로 받아보면 생각보다…
중국에서 제품을 소싱하다 마음에 드는 제품을 발견하면 가장 먼저 하는 일이 공장에 견적을 요청하는 것입니다. 처음 중국에서 제품을 수입하는 분들은 대개 이렇게 질문합니다. “이 제품 1,000개 주문하면 얼마입니까?” 그리고 A공장은 7달러, B공장은 7.5달러, C공장은 8달러라고 하면 자연스럽게 7달러를 제시한 A공장이 가장 경쟁력이 있다고 생각합니다. 그런데 중국에서 여러 공장의 견적을 받아 실제 거래까지 진행하다 보면 제품 단가…
중국에서 제품을 소싱하거나 자체 브랜드 상품을 만들다 보면 OEM과 ODM이라는 말을 자주 듣게 됩니다. 처음 해외소싱을 시작하는 사업자뿐 아니라 이 일을 제법 오래 해온 분들도 두 용어를 정확하게 구분하지 않고 사용하는 경우가 의외로 많습니다. 중국 공장도 마찬가지입니다. 회사 소개서에는 OEM/ODM Available이라고 적혀 있지만, 실제 상담에서는 공장이 이미 생산하는 제품에 로고와 포장만 바꾸는 거래도 OEM이라고 부릅니다. 반대로…
중국 공장에서 제품 하나를 5달러에 공급받을 수 있고 한국에서 19,900원에 판매할 수 있다고 가정해 보겠습니다. 처음 보면 상당한 마진이 남는 것처럼 보일 수 있습니다. 공장가격에 환율을 적용하고 국제운송비와 관세 정도를 더한 다음 판매가격에서 빼보면 사업성이 있어 보이기도 합니다. 하지만 실제 수입·OEM 사업에서 이렇게 계산하면 위험합니다. 제품을 검토하고 샘플을 받는 비용부터 인증, 패키지, 국제운송, 통관, 국내…
중국 공장과 제품가격과 MOQ까지 협상이 끝나면 이제 발주만 하면 된다고 생각하기 쉽습니다. 그런데 실제 거래에서는 오히려 이때부터 더 중요한 일이 시작됩니다. 바로 지금까지 협의한 조건을 계약서와 발주서, 제품사양서에 정확하게 남기는 일입니다. 중국 공장과 거래하다 보면 가격도 합의했고 샘플도 확인했고 담당자와 위챗이나 이메일로 여러 조건을 이야기했기 때문에 서로 충분히 이해했다고 생각하는 경우가 있습니다. 그러나 문제가 발생하면…
중국 공장에 OEM 생산을 문의하면 가격보다 먼저 사업자를 당황하게 하는 조건이 있습니다. 바로 MOQ입니다. MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로 최소주문수량을 의미합니다. 공장에서 “MOQ는 3,000개입니다”라고 하면 기본적으로 한 번 주문할 때 3,000개 이상을 발주해야 한다는 뜻입니다. 처음 판매하는 제품이라면 3,000개나 5,000개는 상당히 부담스러운 수량일 수 있습니다. 시장조사를 충분히 했더라도 실제 판매속도와 소비자 반응을 정확히 예측하기는 어렵습니다….
중국에서 제품을 OEM이나 ODM 방식으로 생산하려고 하면 공장을 찾은 다음 거의 반드시 거치게 되는 과정이 있습니다. 바로 가격협상입니다. 중국 공장으로부터 처음 견적을 받아보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “이 가격에서 조금 더 낮출 수 없을까?” 한국에서 판매할 가격은 어느 정도 정해져 있고, 수입 후에는 관세와 운송비, 창고비, 판매수수료, 광고비 등 여러 비용이 추가됩니다. 따라서 공장 공급가격을…