견적 요청이 왔다고 주문이 되는 것은 아닙니다｜비교견적 판단과 제출 후 대응
급한 견적 요청에 점심도 거르고 제안서를 냈지만 불채택된 실제 사례를 통해, 구매 가능성을 판단하는 질문과 견적 제출 후 확인할 조건을 정리합니다.
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창업, 자금, 영업, 인사와 경영관리까지, 기업 현장에서 필요한 판단과 실무를 모았습니다.
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- 견적 요청이 왔다고 주문이 되는 것은 아닙니다｜비교견적 판단과 제출 후 대응견적 요청의 구매 가능성을 확인하고 제출 후 조건 보완과 후속 연락을 준비합니다.
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- 좋은 거래처와 나쁜 거래처를 매출액만으로 판단하면 안 되는 이유기존 거래처의 수익·자금부담을 비교해 확대·유지·축소를 판단합니다.
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- 매출은 늘었는데 왜 돈이 없을까?｜기업경영에서 손익보다 현금흐름이 먼저인 이유흑자·성장 중에도 현금이 부족해지는 자금순환 구조를 이해합니다.
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- 첫 발주수량은 어떻게 정해야 할까｜많이 사면 싸다는 생각이 위험한 이유예상 판매량·재발주 납기·자금한도를 함께 보고 첫 발주량을 정합니다.
- 창업 아이템을 고르는 기준｜잘 팔릴 것 같은 상품보다 먼저 봐야 할 것시장 크기보다 자금·판매 가능성·실패 감당 범위로 창업 아이템을 거릅니다.
- 면접, 어떻게 해야 할까? 사람을 뽑아본 면접관이 취업준비생에게 드리는 조언면접 전반에서 경험을 정리하고 질문에 맞게 답하는 기본기를 준비합니다.
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- 수입·OEM 제품 원가분석 방법｜놓치기 쉬운 비용과 수익성 점검제품 도입 전 개발·인증·수입·판매 단계의 누락 비용을 점검합니다.
- AI로 쓴 자기소개서, 면접관은 알아볼까｜중요한 것은 따로 있습니다AI로 다듬은 자기소개서에 실제 경험과 면접 검증 가능성을 확보합니다.
- 경력직 면접에서 이직 사유를 어떻게 설명해야 할까경력별 이직 사유와 공백기간을 사실에 근거해 설명합니다.
- 면접이 두려워 자꾸 피하게 될 때｜면접회피 심리를 줄이는 현실적인 방법반복된 탈락 뒤 면접을 피하고 싶을 때 준비와 참여 부담을 줄입니다.
- 법인과 대표 간의 금전거래, 어떻게 처리해야 할까?｜급여·배당·가수금·가지급금 정리급여·배당·가수금·가지급금으로 회사와 대표 사이의 돈을 구분합니다.
- 법인통장 개설 준비서류와 주의사항｜신설법인이라면 이것부터 확인하세요법인통장 개설에 필요한 서류와 은행 확인사항을 준비합니다.
- 개인사업자 종합소득세 신고, 매출이 아니라 ‘소득’에 세금이 붙습니다매출과 소득을 구분하고 종합소득세 신고의 계산 흐름을 이해합니다.
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- 개인사업자 사업자등록 방법과 준비서류 총정리｜홈택스 신청부터 업종코드까지개인사업자 등록 시기·서류·업종코드와 신청 절차를 확인합니다.
- 개인사업자와 법인사업자 세금 차이｜이익이 커지면 법인이 정말 유리할까?개인과 법인의 세금뿐 아니라 대표가 돈을 가져오는 단계까지 비교합니다.
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- 눈에 띈 상품, 바로 도입하지 마십시오｜신상품 시장조사와 사업성 검토 방법발견한 신상품의 실제 수요와 경쟁조건을 검증합니다.
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- 중소기업 자금관리 방법｜대표가 통장과 송금을 직접 확인해야 하는 이유송금·승인·계좌변경·대사를 분리해 회사 자금의 내부통제를 세웁니다.
- 소상공인 기준은 무엇일까｜확인서 발급과 지원정책 찾는 방법법인 여부와 별개로 소상공인 해당 여부와 지원사업 조건을 확인합니다.
- AI가 틀리는 이유｜업무에서 AI 답변을 어디까지 믿어야 할까업무에서 AI 답변의 숫자·최신성·근거를 검증하는 원칙을 세웁니다.
- 기업회생 결정을 미루면 커지는 위험｜대표자가 현금 소진 전에 확인할 것현금 소진 전에 회생 검토를 실행으로 옮길 시점을 판단합니다.
- 회생을 결심하고 나면, 이렇게 하라회생을 결심한 뒤 자금·채무·재산·운영자료를 준비합니다.
- 사람은 늘었는데 일은 그대로인 회사, 파킨슨의 법칙을 점검해야 한다인원 증가가 업무성과로 이어지는지 조직과 관리구조를 점검합니다.
- 법인설립 검토부터 등록까지, 창업자가 반드시 알아야 할 준비사항법인 설립 전에 상호·자본금·주주·소재지와 절차를 설계합니다.
- 회의를 줄이는 것보다 먼저 해야 할 일은 회의체계를 설계하는 것이다사전자료·결정·회의록·후속 실행이 이어지는 회의체계를 만듭니다.
- 대표를 ‘형’이라 부르는 조직은 왜 성장하기 어려운가사적인 친분이 권한을 대신하지 않도록 조직의 기준을 세웁니다.
- 상품기획부터 해외소싱까지｜신상품을 발주하기 전 확인해야 할 8단계신상품 기획부터 소싱·원가·발주까지 준비 순서를 잡습니다.
- 이사회와 주주총회를 소홀히 하면 회사와 경영진이 위험해진다회사 의사결정에 필요한 주주총회·이사회와 기록을 점검합니다.
- 기업회생이나 법인파산을 검토해야 하는 11가지 위기징후사업의 위기징후를 통해 회생·파산 검토 필요성을 판단합니다.
- 계약서 없이 거래하면 안 되는 이유｜납품·수입거래에서 반드시 확인할 계약조건납품·수입 거래 전에 결제·품질·책임조건을 서면으로 정합니다.
- 중소기업 면접관이 하기 쉬운 실수｜좋은 지원자를 놓치지 않는 질문법채용하는 입장에서 지원자의 역할과 실제 경험을 검증하는 질문을 준비합니다.
- 개인사업자와 법인사업자, 창업할 때 무엇으로 시작해야 할까?책임·자금·투자·운영방식을 비교해 개인사업자와 법인을 선택합니다.
- 시스템이 있어야 회사가 흔들리지 않는다특정 직원에게 의존하지 않는 업무기록과 인수인계 체계를 만듭니다.
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면접 1분 자기소개는 어떻게 해야 할까｜면접관이 듣고 싶은 내용과 실제 예시
면접을 보러 다니며 같은 질문을 여러 번 받았지만, 답할 때마다 “이렇게 말하는 것이 맞나” 싶다는 분들을 종종 만납니다. 특히 면접 초반에 다음과 같은 요청을 받으면 곤혹스럽다고 합니다. “자기소개를 간단히 해보세요.”“1분 이내로 본인을 소개해 주세요.” “수십 년을 살아온 인생을 어떻게 1분 안에 설명할 수 있습니까?”라고 묻는 분도 있습니다. 질문의 범위가 너무 넓기 때문에 무엇부터 어디까지 말해야…
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기업회생 종결 후 무엇을 바꿔야 할까｜회생을 두 번 하지 않으려면
기업회생 사건을 오래 다뤄온 변호사와 함께 있던 자리였습니다. 마침 한 회사의 대표가 기업회생 신청을 상담하고 돌아가는 길이었습니다. 변호사는 문밖까지 따라 나가 대표를 배웅하며 무척 정중하게 인사했습니다. 그 모습을 보고 제가 말했습니다. “역시 경륜이 있으셔서 그런지 고객을 참 잘 대하시네요.” 그러자 변호사가 농담처럼 대답했습니다. “잘해야죠. 10년 후에 다시 오실 고객인데요.” 처음에는 웃어야 할지 말아야 할지 몰랐습니다….
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공헌이익이란 무엇인가｜어떤 상품을 더 팔아야 이익이 늘어날까
사업을 하는 대표라면 상품의 매출이익률에 민감할 수밖에 없습니다. 상품을 얼마에 사서 얼마에 파는지, 판매가격에서 원가를 제외하면 몇 퍼센트가 남는지를 따져보는 것은 상품 도입의 기본입니다. 그런데 개별 상품의 매출이익률이 대부분 양호한데도 회사 전체의 이익은 매우 작거나, 어느 해에는 손실까지 발생하는 경우가 있습니다. “마진이 낮은 상품은 취급하지 않았는데 왜 회사에는 돈이 남지 않을까?” 이 질문에 답하려면 매출액과…
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재고회전율은 어떻게 계산할까｜재고가 몇 번 돌아야 회사에 돈이 남을까
사업을 하다 보면 재고를 두고 상반된 걱정을 하게 됩니다. 재고를 많이 사면 팔리지 않을까 걱정되고, 적게 사면 정작 잘 팔릴 때 물건이 없어 판매기회를 놓칠까 걱정됩니다. 공급업체는 수량을 늘리면 단가를 낮춰주겠다고 하고, 영업부서는 품절이 생기지 않도록 넉넉히 확보해야 한다고 말합니다. 반면 자금담당자는 재고에 너무 많은 돈이 묶여 있다고 이야기합니다. 이때 대표가 확인해야 할 숫자 중…
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일을 많이 하면 승진도 잘할까? 내가 승진하지 못하는 이유
몇 개 회사를 돕는 일을 하다 보니 그 회사들을 가끔 방문합니다. 그러다 보면 업무 때문에 젊은 직원들과 자연스럽게 안면을 트게 되고, 때로는 식사도 같이합니다. 조금 친해지고 나면 이런저런 고민을 듣게 됩니다. 이직 이야기와 상사 이야기도 나오고 회사에 대한 불만도 나옵니다. 그중 가끔 받는 질문이 승진에 관한 것입니다. “저는 일을 정말 많이 하는데 왜 승진이 잘…
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중소기업 대표가 매달 확인해야 할 경영지표 10가지｜매출·마진·현금·채권·재고를 함께 봐야 하는 이유
중소기업을 경영할 때 대표는 수많은 보고를 받습니다. 영업은 매출을 보고하고, 재무는 자금과 채권을 보고합니다. 물류에서는 재고를 이야기하고, 생산과 구매에서는 생산계획과 발주상황을 설명합니다. 각 부문 책임자가 자기 부문의 성과를 중요하게 설명하는 것은 당연합니다. 문제는 대표가 그 숫자들을 각각 따로 보기 시작할 때 생깁니다. 매출이 늘었다고 무조건 좋은 것도 아니고, 재고가 많다고 반드시 나쁜 것도 아닙니다. 이익이…
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악성재고는 언제 손절해야 할까｜보유·할인·처분을 숫자로 비교하는 방법
사업을 하면서 가장 내리기 어려운 결정 중 하나가 팔리지 않는 상품을 포기하는 일입니다. 사업자는 처음부터 실패할 상품이라고 생각하고 제품을 들여오지 않습니다. 시장조사를 하고 경쟁제품을 살펴보며, 공급업체를 찾아 가격과 거래조건을 협상합니다. 수입제품이라면 샘플을 받아 검토하고 인증이나 시험을 진행하며, 포장과 설명서를 만들고 MOQ에 맞춰 발주합니다. 이후 국제운송과 통관까지 거쳐 어렵게 상품을 창고에 입고시킵니다. 그 과정에는 돈뿐 아니라…
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가격을 10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 할까｜매출은 늘고 이익은 줄어드는 이유
사업을 하다 보면 가격을 내려야 할지 고민하는 순간이 자주 찾아옵니다. 경쟁사가 가격을 내렸을 수도 있고, 거래처에서 단가 인하를 요구할 수도 있습니다. 온라인 판매가 부진하면 가격이나 쿠폰부터 조정해보자는 이야기가 나오기도 합니다. 이때 흔히 듣는 말이 있습니다. “가격을 10% 정도 낮추면 판매량이 훨씬 늘지 않을까요?” 가능한 이야기입니다. 문제는 얼마나 더 팔아야 하느냐입니다. 판매가격을 10% 낮췄다고 해서 판매량도…
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면접을 잘 봤는데 왜 떨어졌을까?｜면접이 끝난 뒤 면접관들이 하는 이야기
면접을 마치고 나오면 지원자는 자연스럽게 자신의 면접을 복기하게 됩니다. “오늘은 대답을 꽤 잘했다.” “면접관 반응도 좋았으니 가능성이 있지 않을까?” 반대로 한두 질문에서 답변이 꼬이면 면접장을 나오자마자 불합격을 예상하기도 합니다. 그런데 기업에서 본부장과 임원, 대표이사로 여러 차례 채용 면접에 참여하면서 느낀 것이 있습니다. 지원자가 생각하는 ‘면접을 잘 봤다’와 면접관들이 면접이 끝난 뒤 내리는 평가는 생각보다 다를…
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면접에서 “궁금한 점 있나요?”라고 묻는 이유｜정말 질문해도 될까?
면접이 거의 끝날 무렵 면접관이 이런 말을 하는 경우가 있습니다. “회사나 업무에 대해 궁금한 점 있으면 질문해 보세요.” 지원자 입장에서는 순간적으로 여러 생각이 들 수 있습니다. ‘정말 질문해도 되는 걸까?’‘뭘 물어봐야 좋은 인상을 줄까?’‘괜히 이상한 질문을 했다가 점수만 깎이는 것 아닐까?’‘혹시 나를 마음에 들어 하니까 질문할 기회를 주는 걸까?’ 저는 기업에서 본부장, 부사장 등 임원으로…
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신제품 개발이 안 되는 이유가 99가지인 회사｜소기업 신제품은 언제 실행해야 할까
소기업에서 신제품을 검토할 때 가장 많이 듣는 말은 의외로 “좋은 아이디어입니다”가 아닙니다. “그게 팔리겠습니까?” “비슷한 제품을 했다가 실패한 회사가 있습니다.” “그런 기능 하나 보고 소비자가 사겠습니까?” “광고비까지 넣으면 남는 게 있습니까?” “그 제품이 실패하면 누가 책임질 겁니까?” 이런 질문은 필요합니다. 자금과 인력이 부족한 소기업일수록 신제품 하나를 잘못 출시했을 때 받는 타격이 크기 때문입니다. 아이디어를 냈다는…
