중국 소싱, OEM·ODM, 인증, 계약과 수입·통관 등 해외사업 실무를 모았습니다.
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처음 중국에서 제품을 수입하려는 대표들과 이야기를 하다 보면 공장은 꽤 열심히 알아보면서도 포워더에 대해서는 의외로 잘 모르는 경우가 많습니다. “공장에서 부산까지 보내주는 회사 아닌가요?” “해상운임 알아봐 주는 곳 아닌가요?” “어차피 배에 싣는 건 다 똑같을 텐데 제일 싼 곳을 쓰면 되는 것 아닌가요?” 처음 수입하는 사람이라면 충분히 그렇게 생각할 수 있습니다. 하지만 실제 수입을 몇…
중국 공장에 제품 견적을 요청하다 보면 어느 순간 이런 표현을 만나게 됩니다. EXW USD 5.00 FOB Ningbo USD 5.40 CIF Busan USD 5.80 어떤 업체는 아예 DDP Korea 조건으로 한국까지 보내주겠다고 제안하기도 합니다. 처음 수입하는 분이라면 제품가격부터 눈에 들어옵니다. “EXW 5달러가 제일 싸네.” “CIF는 5.8달러니까 너무 비싼 것 아닌가?” 라고 생각하기 쉽습니다. 하지만 이 네…
중국에서 제품을 수입하면 누구나 불량을 걱정합니다. 그래서 샘플을 확인하고, 양산 전에 사양을 정하고, 출하 전 검사를 하고, 제품이 한국에 들어온 뒤 다시 일부를 샘플링해서 검사하기도 합니다. 그렇게 여러 단계를 거치면 불량제품은 상당 부분 걸러낼 수 있다고 생각하기 쉽습니다. 하지만 실제 사업에서는 그렇게 간단하지 않습니다. 외부 박스가 찌그러져 있거나 제품 외관이 깨져 있는 것처럼 눈으로 바로…
중국에서 관심 있는 공장을 찾거나 검토하고 싶은 제품을 발견하면 가장 먼저 가격을 확인하게 됩니다. 대략적인 가격대가 우리가 생각하는 사업성 검토범위 안에 들어오면 그다음에는 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “일단 샘플부터 받아보자.” 저 역시 중국에서 제품을 소싱할 때 서류와 사진만 보고 판단하기보다는 가능하면 실제 제품을 받아보는 것을 중요하게 생각합니다. 사진으로 볼 때는 괜찮았던 제품이 실제로 받아보면 생각보다…
중국에서 제품을 소싱하다 마음에 드는 제품을 발견하면 가장 먼저 하는 일이 공장에 견적을 요청하는 것입니다. 처음 중국에서 제품을 수입하는 분들은 대개 이렇게 질문합니다. “이 제품 1,000개 주문하면 얼마입니까?” 그리고 A공장은 7달러, B공장은 7.5달러, C공장은 8달러라고 하면 자연스럽게 7달러를 제시한 A공장이 가장 경쟁력이 있다고 생각합니다. 그런데 중국에서 여러 공장의 견적을 받아 실제 거래까지 진행하다 보면 제품 단가…
중국에서 제품을 소싱하거나 자체 브랜드 상품을 만들다 보면 OEM과 ODM이라는 말을 자주 듣게 됩니다. 처음 해외소싱을 시작하는 사업자뿐 아니라 이 일을 제법 오래 해온 분들도 두 용어를 정확하게 구분하지 않고 사용하는 경우가 의외로 많습니다. 중국 공장도 마찬가지입니다. 회사 소개서에는 OEM/ODM Available이라고 적혀 있지만, 실제 상담에서는 공장이 이미 생산하는 제품에 로고와 포장만 바꾸는 거래도 OEM이라고 부릅니다. 반대로…
중국에서 제품을 소싱하다 보면 여러 공급업체로부터 견적을 받게 됩니다. 같은 제품이라도 가격이 다르고 MOQ가 다르며 결제조건도 다릅니다. 자연스럽게 엑셀에 업체별 가격과 조건을 넣어 비교하게 됩니다. 하지만 중국 업체와 오랫동안 거래하면서 느낀 것은 공급업체 비교에서 정말 어려운 부분은 가격표에 나오지 않는다는 것입니다. 이 회사가 약속한 품질을 계속 유지할 수 있는지, 문제가 생겼을 때 제대로 대응하는지, 필요한 문서를…
해외에서 제품을 수입하거나 중국 등 해외공장에 OEM 생산을 맡길 때 가장 먼저 확인해야 하는 것 중 하나가 원가입니다. 하지만 실제 사업을 해보면 해외공장이 제시한 제품 단가만 가지고는 정확한 수익성을 판단하기 어렵습니다. 제품을 최종적으로 선택하기 전에는 샘플을 구입하고 국제운송료를 부담해야 할 수 있습니다. 국내에서 판매되고 있는 경쟁제품을 구매해 해외공장으로 보내 비교평가를 요청하기도 하고, 공장에서 수정한 샘플을…
중국 공장과 제품가격과 MOQ까지 협상이 끝나면 이제 발주만 하면 된다고 생각하기 쉽습니다. 그런데 실제 거래에서는 오히려 이때부터 더 중요한 일이 시작됩니다. 바로 지금까지 협의한 조건을 계약서와 발주서, 제품사양서에 정확하게 남기는 일입니다. 중국 공장과 거래하다 보면 가격도 합의했고 샘플도 확인했고 담당자와 위챗이나 이메일로 여러 조건을 이야기했기 때문에 서로 충분히 이해했다고 생각하는 경우가 있습니다. 그러나 문제가 발생하면…
중국 공장에 OEM 생산을 문의하면 가격보다 먼저 사업자를 당황하게 하는 조건이 있습니다. 바로 MOQ입니다. MOQ는 Minimum Order Quantity의 약자로 최소주문수량을 의미합니다. 공장에서 “MOQ는 3,000개입니다”라고 하면 기본적으로 한 번 주문할 때 3,000개 이상을 발주해야 한다는 뜻입니다. 처음 판매하는 제품이라면 3,000개나 5,000개는 상당히 부담스러운 수량일 수 있습니다. 시장조사를 충분히 했더라도 실제 판매속도와 소비자 반응을 정확히 예측하기는 어렵습니다….
중국에서 제품을 OEM이나 ODM 방식으로 생산하려고 하면 공장을 찾은 다음 거의 반드시 거치게 되는 과정이 있습니다. 바로 가격협상입니다. 중국 공장으로부터 처음 견적을 받아보면 자연스럽게 이런 생각이 듭니다. “이 가격에서 조금 더 낮출 수 없을까?” 한국에서 판매할 가격은 어느 정도 정해져 있고, 수입 후에는 관세와 운송비, 창고비, 판매수수료, 광고비 등 여러 비용이 추가됩니다. 따라서 공장 공급가격을…
중국에서 상품을 소싱하다 보면 어느 순간 공장을 직접 방문하게 됩니다. 처음 사업을 시작하는 분들은 공장을 방문하면 주로 제품을 보고, 가격을 협의하고, 회사 규모가 어느 정도인지 확인하는 데 집중합니다. 그러나 중국 공장 방문은 단순한 견학이 아닙니다. 앞으로 수천 개, 많게는 수만 개의 제품을 주문할 회사를 직접 확인하는 일입니다. 다시 말하면 일종의 공장실사에 가깝습니다. 저 역시 상품소싱 업무를…
