중국 소싱, OEM·ODM, 인증, 계약과 수입·통관 등 해외사업 실무를 모았습니다.
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해외에서 새로운 상품을 찾거나 제조업체를 발굴하려는 사람에게 전시회는 매우 유용한 장소입니다. 특히 중국, 홍콩, 대만 등에서 열리는 대형 전시회에는 수백 개에서 수천 개에 이르는 제조업체와 무역회사가 참가합니다. 평소라면 여러 지역과 공장을 돌아다니며 만나야 할 업체들을 짧은 기간에 한곳에서 비교할 수 있다는 것은 분명 큰 장점입니다. 그러나 전시회에 처음 참가하는 분들 가운데 의외로 많은 분이 별다른…
국내외 전시회에 참가하면 아직 한국에 소개되지 않은 신상품을 발견하고, 그 상품 하나로 사업의 결정적인 기회를 만들 수 있을 것이라고 기대하는 분들이 많습니다. 특히 쿠팡이나 네이버 스마트스토어에서 상품 판매를 시작하려는 초보사업자들은 중국이나 홍콩의 전시회를 새로운 사업 아이템을 발굴하는 가장 빠른 방법으로 생각하기도 합니다. 전시회에만 가면 한국에서 아직 아무도 판매하지 않는 독특한 상품을 찾을 수 있을 것…
자신의 브랜드를 붙인 제품이 쿠팡이나 네이버쇼핑에 처음 올라가면 말로 표현하기 어려운 기쁨을 느끼게 됩니다. 시장조사부터 중국 제조공장 발굴, 샘플 검토, 가격협상, 국내 인증, 포장과 설명서 제작, 상세페이지 등록까지 긴 과정을 거쳤기 때문입니다. 처음에는 하루 한두 건에 불과했던 주문이 조금씩 늘어나면 비로소 제품이 시장에 자리 잡고 있다는 생각도 듭니다. 그런데 어느 날 자신이 판매하는 제품과 외형이…
중국에서 상품을 처음 수입하면 구매대행이나 소싱 에이전트를 이용하는 경우가 많습니다. 중국어를 하지 못해도 상품 검색부터 결제, 검품, 배송까지 맡길 수 있기 때문입니다. 저도 중국 거래를 시작한 초기에 구매대행과 소싱 에이전트를 이용했습니다. 중국 현지에서 차량을 준비하고 공장 방문에 동행해 주거나, 복잡한 결제와 출고 절차를 대신 처리해 주는 점은 분명 편리했습니다. 문제는 거래 규모가 커진 다음에도 같은…
중국에서 제품을 OEM·ODM 방식으로 생산하려는 사업자는 대체로 처음 받은 샘플을 중요하게 생각합니다. 외관이 괜찮은지, 원하는 기능이 작동하는지, 소음이나 진동은 심하지 않은지, 로고와 색상이 제대로 적용됐는지를 확인합니다. 전기제품이라면 KC 인증과 전자파 적합성평가 등 필요한 절차도 진행합니다. 샘플과 인증에 문제가 없으면 이제 제품개발이 거의 끝났다고 생각하기 쉽습니다. “샘플도 잘 나왔고 인증도 끝났으니, 이제 생산만 하면 되겠구나.” 하지만…
제조공장이라고 소개한 중국 이우의 한 업체와 제품을 검토한 적이 있습니다. 받아본 샘플이 괜찮아 보여 직접 방문하겠다고 하고 현지로 갔습니다. 그런데 사무실은 생각보다 작았고, 아래쪽은 일반 주택가처럼 보이는 곳에 창고들이 모여 있었습니다. 상대방은 이런저런 이야기를 하며 사무실에서 계속 푸얼차를 따라주고 담배를 권했습니다. 아직 이른 시간이었는데도 식당으로 가자고 적극적으로 권했습니다. 저는 공장부터 보겠다고 분명하게 요구했고, 그제야 생산현장으로…
중국의 전시회나 알리바바, 1688과 같은 온라인 도매사이트에서 괜찮아 보이는 제품을 발견하면 처음 수입을 준비하는 사람은 대개 제품 가격부터 확인합니다. 중국 제조공장에 단가를 문의하고 최소주문수량과 포장 디자인을 협의합니다. 제품 원가에 운송비와 관세를 더한 뒤 한국에서 판매할 가격을 계산해 보면 수익성도 나쁘지 않아 보입니다. 그런데 실제 수입을 준비하기 시작하면 갑자기 ‘인증’이라는 문제가 등장합니다. 중국 공장은 CE, FCC,…
쿠팡이나 네이버 스마트스토어에서 판매할 상품을 찾을 때 많은 사람이 중국의 알리바바나 1688부터 검색합니다. 국내 판매가격과 중국 공급가격을 비교하고, 디자인이 괜찮고 이익도 남을 것 같으면 제조업체에 견적을 요청합니다. 그다음에는 샘플을 받아보고 제품이 마음에 들면 로고와 포장을 어떻게 만들 것인지 협의합니다. 상품페이지 제작비와 광고비, 쿠팡이나 네이버의 판매수수료까지 계산한 뒤 수익성이 있다고 판단하면 발주를 준비합니다. 그러나 수입판매 경험이…
쿠팡이나 네이버쇼핑을 살펴보면 수많은 한국 브랜드 제품을 만날 수 있습니다. 브랜드 이름도 한국어이고, 제품 설명과 포장도 국내 소비자를 대상으로 만들어져 있어 당연히 한국에서 생산된 제품이라고 생각하기 쉽습니다. 그러나 실제 제품의 뒷면이나 포장지에 표시된 제조국을 확인해 보면 ‘중국산’인 경우가 적지 않습니다. 특히 고난도 기술이나 대규모 설비투자가 필요한 중후장대형 제조업 제품이 아니라면 이러한 사례는 더욱 흔합니다. 소형가전,…
