목표원가 계산법｜경쟁제품 판매가에서 역산해 제품 원가를 맞추는 방법
경쟁제품 시중가를 확인한 뒤 목표 판매가격·사양·마진율을 정하고 목표원가를 역산하는 방법을 설명합니다. 직접생산과 해외 OEM·ODM에 적용하는 계산 예시와 원가 차이 개선 절차를 확인하세요.
-
창업, 자금, 영업, 인사와 경영관리까지, 기업 현장에서 필요한 판단과 실무를 모았습니다.
제목을 누르면 해당 글로 이동합니다. 날짜는 최초 발행일입니다. 관심 주제를 선택하면 해당 글만 볼 수 있습니다.
- 손익분기 ROAS 계산법｜광고 매출이 늘어도 적자가 나는 이유상품별 손익분기 ROAS와 광고비 한도를 계산하고 반복 충전·예산 확대 여부를 판단합니다.
- 견적 요청 받으면 먼저 확인할 5가지｜비교견적 구별법과 제출 후 대응견적 요청의 구매 가능성을 확인하고 제출 후 조건 보완과 후속 연락을 준비합니다.
- 기업회생 종결 후 무엇을 바꿔야 할까｜회생을 두 번 하지 않으려면회생종결 뒤 사업구조와 대표의 경영방식을 다시 점검합니다.
- 공헌이익 뜻과 계산법｜이익률 높은 상품이 돈을 못 남기는 이유 (실제 사례)상품과 특판의 변동비를 반영해 더 팔아야 할 상품을 판단합니다.
- 재고회전율은 어떻게 계산할까｜재고가 몇 번 돌아야 회사에 돈이 남을까재고회전율과 회전일수로 품목별 자금 묶임을 점검합니다.
- 중소기업 대표가 매달 확인해야 할 경영지표 10가지｜매출·마진·현금·채권·재고를 함께 봐야 하는 이유매달 매출·마진·현금·채권·재고를 함께 점검할 기준을 잡습니다.
- 악성재고는 언제 손절해야 할까｜보유·할인·처분을 숫자로 비교하는 방법부진재고의 보유·할인·일괄처분을 미래 현금회수액으로 비교합니다.
- 가격을 10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 할까｜매출은 늘고 이익은 줄어드는 이유할인 전후 공헌이익을 비교해 필요한 추가 판매량을 계산합니다.
- 매출총이익률과 영업이익률 차이｜계산법과 상품이 팔려도 돈이 안 남는 이유상품의 매출총이익이 회사 영업이익으로 이어지는 비용구조를 구분합니다.
- 판매가격은 어떻게 정해야 할까｜원가에 마진만 붙이면 안 되는 이유원가·판매비·시장가격을 반영해 지속 가능한 판매가격을 정합니다.
- 좋은 거래처와 나쁜 거래처를 매출액만으로 판단하면 안 되는 이유기존 거래처의 수익·자금부담을 비교해 확대·유지·축소를 판단합니다.
- 외상매출은 어디까지 허용해야 할까｜거래처별 신용한도를 정하는 현실적인 기준거래처별로 감당할 외상잔액과 출고 중단 기준을 정합니다.
- 거래처가 결제를 미룰 때 어떻게 해야 할까｜수금 독촉에도 순서가 있다연체가 발생한 뒤 확인·지급약속·출고통제·회수 대응을 단계별로 정합니다.
- 매출채권 관리방법｜매출을 올리고도 돈을 못 받는 회사를 막는 법거래가 시작된 뒤 채권의 나이와 결제패턴을 관리하는 체계를 만듭니다.
- 신규 거래처와 처음 거래할 때 무엇을 확인해야 할까｜큰 주문보다 먼저 봐야 할 신용과 결제조건첫 거래를 수락하기 전에 신용·결제조건과 필요한 운전자금을 확인합니다.
- 대표는 왜 자기 회사의 문제를 가장 늦게 알게 될까｜직원들이 입을 닫는 순간직원이 나쁜 소식을 보고하지 않는 원인과 대표의 반응을 점검합니다.
- 직원의 퇴사 앞에서 대표는 어떻게 해야 할까｜떠나는 직원을 대하는 경영자의 태도퇴사하는 직원을 대하는 대표의 면담과 관계 정리 방식을 살펴봅니다.
- 핵심직원이 퇴사한다고 하면 붙잡아야 할까｜카운터오퍼를 하기 전에 대표가 생각할 것퇴사 통보를 받은 핵심직원에게 카운터오퍼를 할지 판단합니다.
- 회사에서 대체하기 어려운 직원은 어떤 사람일까｜정보를 독점하는 사람과 가치 있는 사람은 다릅니다정보 독점 대신 조직에 남는 성과로 자신의 가치를 높입니다.
- 손익분기점 계산만으로는 부족하다｜회사가 자체자금으로 굴러가려면손익분기 매출과 재고순환을 함께 계산해 자체자금 운영을 준비합니다.
- 매출은 늘었는데 왜 돈이 없을까?｜기업경영에서 손익보다 현금흐름이 먼저인 이유흑자·성장 중에도 현금이 부족해지는 자금순환 구조를 이해합니다.
- 좋은 직원은 왜 회사를 떠날까｜연봉을 올려줘도 인재가 퇴사하는 이유좋은 직원이 떠나는 조직의 원인을 진단해 평소 이탈을 예방합니다.
- 창업 아이템을 고르는 기준｜잘 팔릴 것 같은 상품보다 먼저 봐야 할 것시장 크기보다 자금·판매 가능성·실패 감당 범위로 창업 아이템을 거릅니다.
- 제품·하드웨어 개발자 면접｜비개발자 대표가 양산 경험을 확인하는 방법비개발자 대표가 개발자의 실제 양산 경험을 꼬리질문으로 확인합니다.
- 투자받으려면 이렇게 하라｜투자자가 사업계획서와 대표를 보는 기준투자자에게 사업계획의 숫자와 대표의 실행능력을 설명할 준비를 합니다.
- 법인과 대표 간의 금전거래, 어떻게 처리해야 할까?｜급여·배당·가수금·가지급금 정리급여·배당·가수금·가지급금으로 회사와 대표 사이의 돈을 구분합니다.
- 법인통장 개설 준비서류 체크리스트｜신설법인 거절·한도제한 대비법법인통장 개설에 필요한 서류와 은행 확인사항을 준비합니다.
- 개인사업자 종합소득세 신고, 매출이 아니라 ‘소득’에 세금이 붙습니다매출과 소득을 구분하고 종합소득세 신고의 계산 흐름을 이해합니다.
- 온라인 판매 부가가치세｜마진과 납부자금을 구분하는 법부가가치세를 매출·원가·운영자금에서 분리해 관리합니다.
- 사업자등록 후 해야 할 일 10가지｜통장·카드·세금신고·현금영수증까지사업자등록 직후 통장·카드·증빙·신고 체계를 갖춥니다.
- 온라인 판매 사업자등록 전, 거래 구조부터 정리하세요｜생활용품 판매 사례개인사업자 등록 시기·서류·업종코드와 신청 절차를 확인합니다.
- 평가 없는 중소기업 대표에 대한 직원들의 평가직원 평가를 성과·보상·의사소통에 연결하는 기준을 만듭니다.
- 실무자 뜻과 관리자의 차이｜유능한 실무자는 유능한 관리자가 될까실무능력과 관리능력을 구분해 승진과 성장경로를 설계합니다.
- 중소기업 자금관리 방법｜대표가 통장과 송금을 직접 확인해야 하는 이유송금·승인·계좌변경·대사를 분리해 회사 자금의 내부통제를 세웁니다.
- 소상공인 기준은 무엇일까｜확인서 발급과 지원정책 찾는 방법법인 여부와 별개로 소상공인 해당 여부와 지원사업 조건을 확인합니다.
- AI가 틀리는 이유｜업무에서 AI 답변을 어디까지 믿어야 할까업무에서 AI 답변의 숫자·최신성·근거를 검증하는 원칙을 세웁니다.
- 법인회생만 신청하면 끝일까? 대표자 개인회생과 파산도 함께 검토해야 하는 이유법인 절차와 별도로 대표 개인보증·채무를 함께 검토합니다.
- 기업회생 결정을 미루면 커지는 위험｜대표자가 현금 소진 전에 확인할 것현금 소진 전에 회생 검토를 실행으로 옮길 시점을 판단합니다.
- 회생을 결심하고 나면, 이렇게 하라회생을 결심한 뒤 자금·채무·재산·운영자료를 준비합니다.
- 사람은 늘었는데 일은 그대로인 회사, 파킨슨의 법칙을 점검해야 한다인원 증가가 업무성과로 이어지는지 조직과 관리구조를 점검합니다.
- 법인설립 검토부터 등록까지, 창업자가 반드시 알아야 할 준비사항법인 설립 전에 상호·자본금·주주·소재지와 절차를 설계합니다.
- 회의를 줄이는 것보다 먼저 해야 할 일은 회의체계를 설계하는 것이다사전자료·결정·회의록·후속 실행이 이어지는 회의체계를 만듭니다.
- 대표를 ‘형’이라 부르는 조직은 왜 성장하기 어려운가사적인 친분이 권한을 대신하지 않도록 조직의 기준을 세웁니다.
- 이사회와 주주총회를 소홀히 하면 회사와 경영진이 위험해진다회사 의사결정에 필요한 주주총회·이사회와 기록을 점검합니다.
- 기업회생이나 법인파산을 검토해야 하는 11가지 위기징후사업의 위기징후를 통해 회생·파산 검토 필요성을 판단합니다.
- 계약서 없이 거래하면 안 되는 이유｜납품·수입거래에서 반드시 확인할 계약조건납품·수입 거래 전에 결제·품질·책임조건을 서면으로 정합니다.
- 중소기업 면접관이 하기 쉬운 실수｜좋은 지원자를 놓치지 않는 질문법채용하는 입장에서 지원자의 역할과 실제 경험을 검증하는 질문을 준비합니다.
- 개인사업자 법인사업자 차이와 세금 계산｜창업할 때 무엇으로 시작해야 할까책임·자금·투자·운영방식을 비교해 개인사업자와 법인을 선택합니다.
- 시스템이 있어야 회사가 흔들리지 않는다특정 직원에게 의존하지 않는 업무기록과 인수인계 체계를 만듭니다.
-
-
마진율 계산법｜원가에 30% 붙이면 마진율은 23.1%인 이유 (이익률 차이)
원가에 30%를 붙여도 매출 기준 마진율은 약 23.1%입니다. 실제 소기업 경영지원 사례로 마진율·이익률·원가 가산율의 차이와 목표 마진율에 맞춘 판매가격 계산법을 알아봅니다.
-
손익분기 ROAS 계산법｜광고 매출이 늘어도 적자가 나는 이유
ROAS 500%인데도 이익이 남지 않는 이유는 무엇일까요? 광고비 차감 전 공헌이익률로 손익분기 ROAS와 목표 ROAS를 계산하고, 광고비 반복 충전과 확대·축소 판단 기준을 살펴봅니다.
-
견적 요청 받으면 먼저 확인할 5가지｜비교견적 구별법과 제출 후 대응
급한 견적 요청에 점심도 거르고 제안서를 냈지만 불채택된 실제 사례를 통해, 구매 가능성을 판단하는 질문과 견적 제출 후 확인할 조건을 정리합니다.
-
기업회생 종결 후 무엇을 바꿔야 할까｜회생을 두 번 하지 않으려면
기업회생 사건을 오래 다뤄온 변호사와 함께 있던 자리였습니다. 마침 한 회사의 대표가 기업회생 신청을 상담하고 돌아가는 길이었습니다. 변호사는 문밖까지 따라 나가 대표를 배웅하며 무척 정중하게 인사했습니다. 그 모습을 보고 제가 말했습니다. “역시 경륜이 있으셔서 그런지 고객을 참 잘 대하시네요.” 그러자 변호사가 농담처럼 대답했습니다. “잘해야죠. 10년 후에 다시 오실 고객인데요.” 처음에는 웃어야 할지 말아야 할지 몰랐습니다….
-
공헌이익 뜻과 계산법｜이익률 높은 상품이 돈을 못 남기는 이유 (실제 사례)
사업을 하는 대표라면 상품의 매출이익률에 민감할 수밖에 없습니다. 상품을 얼마에 사서 얼마에 파는지, 판매가격에서 원가를 제외하면 몇 퍼센트가 남는지를 따져보는 것은 상품 도입의 기본입니다. 그런데 개별 상품의 매출이익률이 대부분 양호한데도 회사 전체의 이익은 매우 작거나, 어느 해에는 손실까지 발생하는 경우가 있습니다. “마진이 낮은 상품은 취급하지 않았는데 왜 회사에는 돈이 남지 않을까?” 이 질문에 답하려면 매출액과…
-
재고회전율은 어떻게 계산할까｜재고가 몇 번 돌아야 회사에 돈이 남을까
사업을 하다 보면 재고를 두고 상반된 걱정을 하게 됩니다. 재고를 많이 사면 팔리지 않을까 걱정되고, 적게 사면 정작 잘 팔릴 때 물건이 없어 판매기회를 놓칠까 걱정됩니다. 공급업체는 수량을 늘리면 단가를 낮춰주겠다고 하고, 영업부서는 품절이 생기지 않도록 넉넉히 확보해야 한다고 말합니다. 반면 자금담당자는 재고에 너무 많은 돈이 묶여 있다고 이야기합니다. 이때 대표가 확인해야 할 숫자 중…
-
중소기업 대표가 매달 확인해야 할 경영지표 10가지｜매출·마진·현금·채권·재고를 함께 봐야 하는 이유
중소기업 대표가 매달 확인할 숫자는 매출만이 아닙니다. 매출·이익·현금·매출채권·재고·앞으로의 자금수지를 함께 보아야 매출이 늘어도 돈이 부족해지는 이유를 찾을 수 있습니다. 먼저 10개 지표와 이상 신호를 한눈에 보고, 뒤에서 채권연령 관리와 생판회의를 운영했던 경험으로 그 이유를 설명하겠습니다. 매달 확인할 경영지표 10가지와 다음 행동 본문의 10개 지표를 월간 점검 순서로 정리했습니다. 확인할 지표 이상 신호와 확인할 일 1….
-
악성재고는 언제 손절해야 할까｜보유·할인·처분을 숫자로 비교하는 방법
사업을 하면서 가장 내리기 어려운 결정 중 하나가 팔리지 않는 상품을 포기하는 일입니다. 사업자는 처음부터 실패할 상품이라고 생각하고 제품을 들여오지 않습니다. 시장조사를 하고 경쟁제품을 살펴보며, 공급업체를 찾아 가격과 거래조건을 협상합니다. 수입제품이라면 샘플을 받아 검토하고 인증이나 시험을 진행하며, 포장과 설명서를 만들고 MOQ에 맞춰 발주합니다. 이후 국제운송과 통관까지 거쳐 어렵게 상품을 창고에 입고시킵니다. 그 과정에는 돈뿐 아니라…
-
가격을 10% 할인하면 얼마나 더 팔아야 할까｜매출은 늘고 이익은 줄어드는 이유
사업을 하다 보면 가격을 내려야 할지 고민하는 순간이 자주 찾아옵니다. 경쟁사가 가격을 내렸을 수도 있고, 거래처에서 단가 인하를 요구할 수도 있습니다. 온라인 판매가 부진하면 가격이나 쿠폰부터 조정해보자는 이야기가 나오기도 합니다. 이때 흔히 듣는 말이 있습니다. “가격을 10% 정도 낮추면 판매량이 훨씬 늘지 않을까요?” 가능한 이야기입니다. 문제는 얼마나 더 팔아야 하느냐입니다. 판매가격을 10% 낮췄다고 해서 판매량도…
-
매출총이익률과 영업이익률 차이｜계산법과 상품이 팔려도 돈이 안 남는 이유
사업을 시작한 대표들과 이야기하다 보면 자주 듣는 말이 있습니다. “이번에 출시한 제품이 꽤 잘 팔립니다. 원가를 빼면 30% 정도 남습니다.” 상품이 잘 팔리고 개당 30%씩 남는다면 회사도 돈을 벌고 있을 것처럼 느껴집니다. 그런데 몇 달 뒤 다시 만나면 전혀 다른 이야기를 하는 경우가 있습니다. “매출도 많이 늘었고 제품에서도 분명히 마진이 남는데, 왜 회사 통장에는 항상…
-
판매가격은 어떻게 정해야 할까｜원가에 마진만 붙이면 안 되는 이유
사업을 처음 시작하는 분들과 상품 가격 이야기를 하다 보면 자주 듣는 계산법이 있습니다. “원가가 1만 원이니까 30% 붙여서 1만3천 원에 팔면 되지 않을까요?” 언뜻 보면 맞는 이야기 같습니다. 상품을 1만 원에 사서 1만3천 원에 팔면 3천 원이 남으니 30%를 버는 것처럼 느껴집니다. 하지만 실제 사업에서는 그렇게 간단하지 않습니다. 상품을 가져오는 비용이 있습니다. 포장하고 보관하는 비용이…
