창업, 자금, 영업, 인사와 경영관리까지, 기업 현장에서 필요한 판단과 실무를 모았습니다.
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앞선 글에서 오래 근무했다고 해서 그 시간이 모두 경력이 되는 것은 아니라는 이야기를 하면서 한 중소기업 대표의 고민을 잠깐 소개한 적이 있습니다. 10년 가까이 함께 일한 직원이 연봉 인상과 승진을 기대하고 있었는데, 막상 대표가 그 직원의 지난 시간을 돌아보니 고민이 생겼다는 이야기였습니다. 근속연수는 분명 10년 가까이 늘었는데, 현재 맡고 있는 업무와 책임은 10년 전과 크게 달라지지…
직장생활에 지쳐 이제는 다른 회사로 옮기고 싶다는 젊은 직장인을 만난 적이 있습니다. 회사에 대한 불만도 많았고, 자신도 이제 어느 정도 경력이 쌓였으니 다른 회사에서도 충분히 일할 수 있을 것이라고 생각하고 있었습니다. 그래서 이직을 결심하고 이력서와 자기소개서를 만들기 시작했습니다. 그런데 막상 써보니 당황스러운 일이 생겼습니다. 몇 년을 회사에서 일했는데도 이력서에 적을 만한 내용이 몇 줄밖에 없었던 것입니다….
경력직 채용을 하면서 이력서를 보다 보면 아쉬운 경우가 많습니다. 분명 여러 해 동안 회사에서 근무했고 여러 프로젝트에도 참여했는데, 정작 이력서를 읽고 나면 이 사람이 무엇을 할 수 있는 사람인지 잘 보이지 않는 경우입니다. 예를 들어 이렇게 적혀 있습니다. 2022.03~2025.06○○회사 디자인팀 근무제품 디자인 담당 틀린 내용은 아닙니다. 하지만 채용하는 사람의 입장에서는 궁금한 것이 너무 많이 남습니다. 어떤…
취업을 준비하는 사람은 일자리가 없다고 합니다. 반대로 사람을 뽑는 기업에서는 뽑을 만한 사람이 없다고 합니다. 제가 직장생활을 시작하던 시절에도 비슷한 이야기가 있었습니다. 경제상황에 따라 정도의 차이는 있었지만, 취업준비생에게는 갈 만한 회사가 많지 않았고 기업은 자기 회사에서 필요로 하는 사람을 찾기 어렵다고 했습니다. 특히 처음부터 대기업이나 이름이 잘 알려진 기업만을 목표로 취업을 준비하는 분들은 고민이 깊어질…
사업계획서를 검토하다 보면 가장 먼저 등장하는 숫자 가운데 하나가 손익분기점입니다. 월 고정비가 얼마이고, 제품 한 개를 판매할 때 얼마가 남으니, 한 달에 몇 개를 팔거나 매출이 얼마가 되면 손익분기점을 넘는다는 식입니다. 손익분기점은 분명 중요한 숫자입니다. 회사가 최소한 어느 정도의 매출을 만들어야 적자에서 벗어나는지 알아야 하기 때문입니다. 하지만 기업을 실제로 운영해 보면 손익분기점을 넘었다는 사실만으로 회사가…
기업을 오래 운영하다 보면 어느 순간 손익계산서보다 먼저 보게 되는 것이 있습니다. 바로 현금흐름입니다. 사업을 처음 시작할 때는 대부분 매출과 이익을 중심으로 생각합니다. 상품 한 개를 팔면 얼마가 남는지 계산하고, 1만 개를 팔면 얼마의 이익이 생기는지 계산합니다. 그 이익이면 직원 몇 명의 연봉을 감당할 수 있고, 회사가 어느 정도 성장할 수 있을지도 계산합니다. 물론 이런 계산이…
회사를 운영하면서 가장 어려운 일이 무엇이냐고 묻는다면 저는 사람 문제를 빼놓기 어렵다고 생각합니다. 직원이 수백 명인 회사든, 직원 몇 명을 데리고 일해서 회사라고 부르기도 민망할 정도로 작은 조직이든 크게 다르지 않습니다. 제품 문제는 고치면 되고, 자금 문제는 자금을 구하거나 비용을 줄이는 방법을 찾을 수 있습니다. 거래처와 문제가 생기면 협상을 하거나 거래처를 바꿀 수도 있습니다. 하지만…
새로운 상품을 처음 발주할 때 사업자가 가장 많이 고민하는 것 중 하나가 있습니다. “처음에 몇 개를 사야 할까?” 공장은 대개 수량이 많아질수록 가격을 낮춰 줍니다. 500개보다 1,000개가 싸고, 1,000개보다 3,000개가 쌉니다. 여기에 운송비까지 계산하면 더 헷갈립니다. 수량이 많아질수록 제품 한 개당 운송비도 낮아지는 경우가 많기 때문입니다. 그러다 보면 처음에는 500개만 사려고 했던 사업자가 어느 순간…
창업을 준비하는 분들을 만나보면 가장 많이 듣는 질문 가운데 하나가 있습니다. “요즘 어떤 아이템이 잘 팔립니까?” 창업을 준비하는 사람이라면 누구나 궁금할 것입니다. 저 역시 오랫동안 여러 제품을 개발하고 판매하고, 해외에서 상품을 소싱하고, 새로운 사업을 검토하면서 수많은 아이템을 봐왔습니다. 그런데 시간이 지날수록 오히려 분명해진 것이 하나 있습니다. 좋은 창업 아이템은 단순히 ‘잘 팔릴 것 같은 상품’이…
얼마 전 한 아버지와 이야기를 나누다가 아들의 취업 이야기가 나왔습니다. 아들은 이름을 들으면 누구나 알 만한 대학을 나왔고, 서류전형도 비교적 잘 통과한다고 했습니다. 그런데 이상하게 면접만 가면 번번이 떨어진다는 것이었습니다. 아버지는 답답해했습니다. “학교도 괜찮고 스펙도 나쁘지 않은데, 왜 면접만 보면 떨어지는지 모르겠습니다.” 이 이야기를 들으며 그 아들만의 문제는 아닐 것이라는 생각이 들었습니다. 취업을 준비하는 사람에게…
소형가전·생활가전 등 제품·하드웨어 개발자를 채용할 때는 시제품을 만든 경험과 실제 양산까지 책임진 경험을 구분해야 합니다. 이 글은 회로·기구·펌웨어 개발과 생산 대응에 참여하는 개발자를 면접하는 비개발자 대표를 위한 실무 판단 기준을 다룹니다. 좋은 개발자를 채용하는 것은 단순히 직원 한 사람을 잘 뽑는 일이 아닙니다. 특히 자체 브랜드로 제품을 만들어 쿠팡이나 네이버 같은 온라인 채널에서 판매하려는 중소기업이라면,…
사업을 하다 보면 투자를 받고 싶어 하는 스타트업 대표나 중소기업 경영자들을 만나게 됩니다. 저 역시 업무상 투자를 원하는 회사를 투자나 회사 인수를 검토하는 기업에 소개하기도 하고, 투자회사에 연결하기도 합니다. 때로는 투자유치를 준비하는 기업의 사업계획 수립을 돕는 일도 합니다. 그러다 보니 자연스럽게 여러 투자 희망 기업의 대표들을 만나게 됩니다. 그런데 이 과정에서 안타까운 경우를 적지 않게…
